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晚飯后去客廳倒水喝,無意間瞥了一眼電視,看到了讓我驚詫的一幕:一個年輕的美女帶著甜美的表情在吃大蔥蘸醬!原來是一則“蔥伴侶”的電視廣告!
我的第一反應(yīng)就是笑,繼而從微笑變成大笑——美女吃大蔥蘸醬?!實在是笑煞人也!估計也只有“周星星”能夠在他的片子里搞出這樣的“杰作”!
首先,我覺得這則廣告的表達(dá)主旨實在是無可挑剔的,蔥伴侶——大蔥的伴侶——吃大蔥時一定要蘸醬——蘸醬就蘸蔥伴侶。似乎是個完美的邏輯!
只可惜,這廣告選錯了主角,千不該、萬不該、絕對不該找一年輕靚麗的時尚美眉擔(dān)此重任。徹底表錯了情、會錯了意
! 按照常規(guī)的理解,電視廣告中的表現(xiàn)人物應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品目標(biāo)客群的大致形象為基本選擇依據(jù)(成功范例就是那些給老年人補鈣的產(chǎn)品)。看了蔥伴侶的廣告,我只有一種感覺:廠家似乎希望通過這樣的一則電視廣告,要把吃大蔥蘸醬的習(xí)慣帶給城市里的青年群體。這簡直是在玩“乾坤大挪移了”。
根據(jù)我的理解,現(xiàn)在還在吃大蔥蘸醬的消費者,可能只有三大類了:第一大類,有一定鄉(xiāng)村生活經(jīng)歷的中老年消費者;第二大類,鄉(xiāng)村及較低收入水平的消費者;第三大類,在飯店就餐時,果蔬類涼菜拼盤的佐料!
大蔥蘸醬,這本身就是一種源自鄉(xiāng)村(而且是北方鄉(xiāng)村)的粗獷吃法。在餐桌非?諘绲臅r代,大蔥蘸醬似乎是一道不可或缺的主菜,用老人的話說就是——“能下飯”。然而時至今日,還能堅持大蔥蘸醬習(xí)慣的家庭和消費者,估計能達(dá)到千里挑一就很不錯了。
再者,現(xiàn)代人的交際需求已經(jīng)基本把蔥和蒜之類的刺激性生食食物從餐桌上排斥掉了;就算吃,也只能是晚餐時吃個一口半口了!
廣告的作用是激發(fā)消費者的消費欲望,但想讓年輕人也學(xué)著廣告里的美女狂吃大蔥蘸醬,我看是沒指望了。
在此,給蔥伴侶提兩個建議:
第一、要想賣蔥伴侶,先要賣“大蔥”,要讓消費者認(rèn)識到生吃大蔥的好處;也只有當(dāng)數(shù)量穩(wěn)定的消費者養(yǎng)成了吃大蔥的“良好生活習(xí)慣”,蔥和蔥伴侶才能天長地久;
第二、把廣告里的主角換了,要么換成一對中老年夫婦在家里細(xì)嚼慢咽大蔥蘸醬(頗有些不忘從前、憶苦思甜的味道),要么換成一桌人在酒店里一邊吃一邊說“大蔥蘸醬,很健康”。
如果讓我說這則廣告能夠起到什么作用的話,也許只有一個:讓經(jīng)銷商看到廠家的強(qiáng)勢廣告支持,大量進(jìn)貨、鋪滿貨架!
因為選錯了廣告中的主角,廠家和創(chuàng)作方共同釀造出了這個經(jīng)典的搞笑廣告。
作者為山東智盟時代營銷策劃公司首席地產(chǎn)顧問,電子郵件:dafei1978@peoplemail.com.cn